江西遂川王小蘭：一位女種田能手的“三級(jí)跳”
她并無(wú)太多特別，像大多數(shù)女能人一樣，熱情大方，謙虛低調(diào)。專注農(nóng)業(yè)領(lǐng)域打拼二十載，她完成了“從賣(mài)種子到種糧食、從粗放經(jīng)營(yíng)到創(chuàng)建品牌、從公司到聯(lián)合體”這華麗的“三級(jí)跳”，品嘗了苦澀、體會(huì)了艱辛、摘到了果實(shí)。她，就是遂川縣江西誠(chéng)惠農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司負(fù)責(zé)人王小蘭。
從賣(mài)種子到種糧食
2002年，王小蘭開(kāi)始涉足農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng)辦了“惠百姓”農(nóng)資批發(fā)部，以經(jīng)營(yíng)水稻種子為主。
良種是糧食增產(chǎn)的密鑰，各種水稻良種，對(duì)土壤、溫度、雨量、光照有不同要求。賣(mài)種子要想得到群眾認(rèn)可，需要非常專業(yè)的知識(shí)。為了盡快入行，王小蘭購(gòu)買(mǎi)了很多農(nóng)業(yè)書(shū)籍，孜孜不倦學(xué)了起來(lái)，不懂就向科班出身的人學(xué)，還三天兩頭往稻田里扎。不到一年，她就成了“土專家”。
群眾來(lái)買(mǎi)種子有哪些疑問(wèn)，王小蘭有問(wèn)必答，憑著嫻熟的專業(yè)知識(shí)和良好售后服務(wù)，業(yè)務(wù)快速攀升，占據(jù)了全縣三分之一以上的市場(chǎng)份額。
前些年，王小蘭又發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，有些田地?zé)o人耕種，甚至拋荒。為了改變現(xiàn)狀，政府鼓勵(lì)大戶承包，規(guī)模經(jīng)營(yíng)。2018年，她流轉(zhuǎn)了泉江大橋、珠田珠溪、珠田段心、左安桃源4個(gè)基地2000多畝農(nóng)田，開(kāi)始從賣(mài)種子到種糧食的轉(zhuǎn)變。
從粗放經(jīng)營(yíng)到創(chuàng)建品牌
經(jīng)過(guò)科學(xué)種糧，基地實(shí)現(xiàn)穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)，品質(zhì)也還不錯(cuò)。
打了糧食還得賣(mài)，和大多數(shù)經(jīng)營(yíng)戶一樣，最初，王小蘭也是開(kāi)個(gè)門(mén)面，等顧客上門(mén)，可效果并不理想。有懂行的人給她支招，必須有自己的品牌，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提高附加值。
2018年，王小蘭將自產(chǎn)大米申請(qǐng)注冊(cè)為“井岡好口?！保辛松虡?biāo)后，她更加重視愛(ài)惜品質(zhì)，絕不能自砸招牌。從生產(chǎn)環(huán)節(jié)抓起，她層層嚴(yán)格把關(guān)，做到生態(tài)無(wú)公害，果粒均勻飽滿、無(wú)雜質(zhì)，口感好。還專門(mén)聘請(qǐng)質(zhì)量監(jiān)督員，負(fù)責(zé)分級(jí)鑒定和包裝。2020年，她又投資500多萬(wàn)元，建立了一條全自動(dòng)稻谷烘干生產(chǎn)線，日烘干量達(dá)200噸，實(shí)現(xiàn)了收割、烘干、加工一條龍生產(chǎn)。
為把“井岡好口?！逼放拼蝽?，王小蘭借助桃源梯田創(chuàng)4A旅游景區(qū)契機(jī)，在當(dāng)?shù)鼐?xì)作，精選“又香優(yōu)在絲苗”作良種。同時(shí)，積極參加國(guó)家、省、市舉辦的農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)，先后到北京、上海等地參展，并建立網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)，線上線下同時(shí)銷(xiāo)售。
從公司到聯(lián)合體
2020年，王小蘭以自己的江西誠(chéng)惠農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司為龍頭，聯(lián)合百姓農(nóng)作物種植專業(yè)合作社、惠百姓農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社等8家企業(yè)，組成集種植、收購(gòu)、加工、銷(xiāo)售為一體的綜合性農(nóng)業(yè)聯(lián)合體。各成員單位按專業(yè)分工，對(duì)優(yōu)質(zhì)糧食實(shí)現(xiàn)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全程管理。成員單位統(tǒng)一供應(yīng)原料、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)，統(tǒng)一收購(gòu)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一烘干，統(tǒng)一用“井岡好口?！逼放?、統(tǒng)一定價(jià)銷(xiāo)售。分級(jí)分類包裝，按品級(jí)定價(jià)，由江西誠(chéng)惠農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司統(tǒng)一對(duì)外銷(xiāo)售。
在生產(chǎn)資料采購(gòu)環(huán)節(jié)，聯(lián)合體采用訂單購(gòu)銷(xiāo)，充分發(fā)揮合作服務(wù)成員、聯(lián)結(jié)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，真正實(shí)現(xiàn)了惠農(nóng)增效。通過(guò)“購(gòu)、耕、種、管、收、銷(xiāo)”全程社會(huì)化服務(wù)，每畝地節(jié)省成本220元以上。通過(guò)聯(lián)合體全程的技術(shù)集成標(biāo)準(zhǔn)化的科學(xué)管理，比同地區(qū)水稻平均每畝增收480元左右。帶動(dòng)周邊200戶水稻種植大戶發(fā)展優(yōu)質(zhì)大米種植，每戶平均增收4萬(wàn)元。
2020年，聯(lián)合體的產(chǎn)值和銷(xiāo)售收入6800多萬(wàn)元，合作社銷(xiāo)售收入1440萬(wàn)元，比上年增加368萬(wàn)元，合作社成員年平均收入增加4.6萬(wàn)元，帶動(dòng)周邊5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的3000多戶農(nóng)民增收致富。
